外贸业务 东艺物流 品牌鞋业
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东艺鞋 业已成为全国专业生产中、高档男、女皮鞋的重要基地。产品95%以上出口世界30多个国家与地区,皮鞋出 口量与创汇量居全国同行前列。
国外主 要的客户包括有:
德国的DH
(DEICHMANN SE、RACK ROOM SHOES)
美国PSS
(PAYIESS SHOESOURCE WORLD WIDE INC)
韩国FOS
(Footwear Operations Solutions International LTD)
......
东艺外贸发展史:

发挥比较优势,是东艺 进入国际市场的基石,灵活的市场策略,则是东 艺拓展国际市场的重要方法。东艺公 司创建之初就把目标市场锁定在国外,确切地说在俄罗斯、东欧各国,是利用了“天时、地利、人和”的比较优势。

陈国荣 把东艺在国际市场的优势归纳为:劳动力优势、产业链的优势、规模化的优势、生产专业化优势,这4种优势 又集中表现为价格优势,以此获 得国际市场的认可和青睐。在俄罗斯市场,东艺皮 鞋在性能上与其它类似的国外产品相差无几,但价格却低了一半,陈国荣 就是以四大优势形成合力而一举制胜的。东艺外 贸营销的巨大成功已成为传统产业、中小私 营企业走向国际化经营的经典案例。

   
1991
~
1993
在1991年9月东艺合资后,东艺就 把市场定位在国际市场上。东艺鞋 业的国际营销开始于间接出口,首先主 要依靠国内代理商发展对俄边贸。
1993年的一天,两位俄 罗斯客商拿着东艺皮鞋的包装盒,按图索 骥找到了东艺鞋业公司。原来,由于东艺产品质量好,在俄罗 斯市场已经有了相当高的知名度,他们决 定撇开中间商直接到厂家进货,以利于 扩大双方的利润空间。当时身 兼董事长和总经理两职的陈国荣在企业里负责两件事:一是找市场;二是抓质量。
1996 9月是东 艺鞋业第一次参加国际鞋展,也是温 州民营企业的第一次出国参展。德国杜 塞尔多夫是国际著名鞋展,在这里 每年都要举办春、秋两季鞋展。但这对 温州老板来说似乎是太遥不可及的事情,很多企 业还不知道德国有个杜塞尔多夫,然而陈 国荣却凭借其胆略又领先了一步,远赴重洋,在德国演绎“温州制造”,把东艺推向欧洲、推向世界。
此后陈 国荣每年都要带上外贸业务员奔波于德国拉塞尔多夫、美国拉斯维加斯、意大利米兰、波洛尼亚、法国巴 黎等国际性鞋展会。全年展销费高达100多万元。而后,约旦、挪威、日本、韩国、美国和 加拿大的进口商不断来厂签约,贸易额 占全年外贸额的25%。
2001 中国加入世贸组织后,陈国荣 对中国鞋业的前景分析道:“入世对 中国的制鞋业来说将是一个新的春天,下一步 温州皮鞋出口的重点应该是美国。原因在于:第一、美国是 一个多民族国家,有100多民族,不同的 民族有不同的消费层次,中国产 品在美国有着潜在的消费群体。其二、中、美贸易互补性强,鞋类一 直是出口美国的重要商品,出口额居第三位;三、中国鞋品种多、价廉物美,具有很强的竞争优势。”不久前,美国的 第二大鞋类进口商Payless对东艺进行考察,双方均对未来中、美鞋类 贸易前景表示乐观。
2001年以后,东艺将 战略重点转向美国,先后与ELAN PLLO、PAYLESS等跨国零售集团合作。通过了SA-8000资格审查,并签定 了长期的供货合同,为这些 零售公司的全球数千家连锁店提供皮鞋产品,在中国 制鞋业率先打入美国主流市场.
2005 中国商 品进入欧盟的配额将要逐步取消,在这巨 大商机来临之际,陈国荣 又在筹划着如何占领欧盟市场的战略、战术。年底,德国最 大的跨国零售商“Deichmann”公司董 事长来东艺考察选定东艺为他们的合作伙伴。东艺的全球战署,在他的带领下,正在一 步一步地实施着。
在新的 趋势和竞争环境下,东艺鞋 业如何发挥优势、持续发展?
陈国荣清醒地认识到:扩大自身生产规模,形成核心竞争力,利用中 国鞋都的产业集聚效应,发挥规 模化生产和专业化经营的优势,打入大 跨国公司的全球物流系统。实现企 业的国际化发展战略。
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